Concéntrate en el foco: ve preparado a una negociación

2401, 2018

Al igual que los mejores atletas, los negociadores inteligentes se enfrentan a los errores cognitivos y psicológicos, para conseguir rendir mejor en el momento del partido.

En una negociación, inconscientemente operamos bajo una sistemática y

prejuicios cognitivos predecibles sobre una base establecida.

Muchos de estos errores en el pensamiento, son el resultado de nuestra tendencia a confiar demasiado […]