5 tácticas a aplicar en una Negociación Difícil

204, 2018

Cómo hacer frente a 5 tácticas empleadas en una Negociación Difícil:

1.-Exigencias extremas seguidas por pequeñas y lentas concesiones.

Tal vez la táctica de negociación dura más común, esta protege a los negociadores de hacer concesiones demasiado rápido. Para evitar esta táctica, ten una idea clara de tus propios objetivos, la mejor alternativa a un acuerdo negociado […]