Actitud para negociar: la clave de una negociación efectiva

1903, 2019

Llevo varios años negociando e impartiendo cursos de negociación y me he dado cuenta de que, aunque aprender las técnicas para ser un buen negociador es importante, lo es también la actitud para negociar.

 

Durante los procesos negociadores me encuentro casos muy diferentes:

 

Por un lado, hay personas que negocian soluciones amistosas para lograr un acuerdo aunque […]