Cómo hacer frente a una negociación imprevista

Cómo hacer frente a una negociación imprevista

¿Qué harías si te encuentras a un potencial cliente en una cafetería?, ¿y si acudes a un evento y surge la oportunidad de hablar con el CEO de una empresa a la que le pueden interesar tus productos? Las ocasiones para negociar pueden surgir de forma inesperada y es...
¿Cómo ganar tiempo en una negociación?

¿Cómo ganar tiempo en una negociación?

¿No puedes tomar una decisión sobre la negociación en el momento o ha aparecido un imprevisto? He participado en muchos procesos de negociación en los que he necesitado ganar tiempo para buscar información, estudiar una situación nueva e imprevista que ha aparecido o...
¿Cómo utilizar la empatía en las negociaciones?

¿Cómo utilizar la empatía en las negociaciones?

Todos los años que llevo trabajando en procesos de negociación me han enseñado muchas cosas y una de las más importantes es que es mejor en cualquier negociación, antes de exponer los intereses propios, escuchar, ponerse en el lugar de la otra persona, entender lo que...
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