Por qué es esencial el tiempo en las negociaciones

Por qué es esencial el tiempo en las negociaciones

En todas las negociaciones hay un elemento que está fuera del alcance de las partes y es el paso del tiempo. Manejar los tiempos de la negociación es crucial. Por ejemplo, si falta tiempo se pueden hacer concesiones demasiado rápido y alcanzar acuerdos perjudiciales...
¿Cuál es la mejor estrategia de negociación?

¿Cuál es la mejor estrategia de negociación?

¿Te has enfrentado alguna vez a una negociación en la que la otra parte no hace ninguna concesión? Son negociaciones en las que prevalece el ganar-perder. Hace unos días tuve una negociación de una compraventa en la que el vendedor no cedía en nada y siempre imponía...
Cómo hacer frente a una negociación imprevista

Cómo hacer frente a una negociación imprevista

¿Qué harías si te encuentras a un potencial cliente en una cafetería?, ¿y si acudes a un evento y surge la oportunidad de hablar con el CEO de una empresa a la que le pueden interesar tus productos? Las ocasiones para negociar pueden surgir de forma inesperada y es...
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