Acompañamiento en negociación
INOXBUILD
Desarrollo de negociación para mejora de los objetivos comerciales.
DETALLES DEL PROYECTO
INOXBUILD
PROBLEMA
INOXBUILD es una empresa inglesa ubicada en Londres que nos ha sorprendido gratamente por su frescura y dinamismo, así como sus ganas de implantarse en España. Nos han contactado en el mes de julio para conocernos y saber de nuestro método, para posteriormente confírmarnos que les gustaría contratarnos para acompañarles a negociar unos márgenes comerciales con una empresa española ubicada en Cataluña, y poder así lograr sus objetivos comerciales.
RETO Y LOGROS
Una vez se inicio la relación, nos contaron con detalle lo que necesitaban, y que es lo que les gustaría obtener en esa primera fase de la negociación. A continuación nos dedicamos a informarnos sobre la empresa con la que íbamos a sentarnos a negociar, así como a preparar la propuesta negociadora ante nuestro cliente, una vez teníamos todos los datos necesarios para llevarla a cabo.
Esa propuesta la debatimos en varias videollamadas con el cliente, hasta llegar a la propuesta final que era la que defenderíamos frente a la empresa con la que iríamos a negociar nuestra propuesta comercial.
La primera reunión la mantuvimos en el mes de noviembre y hemos conseguido varios avances, quedando emplazados al mes de Enero de 2023 para continuar con las negociaciones.
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