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En GetPlus innovamos continuamente en los servicios a nuestros clientes y este año hemos creado el servicio de acompañamiento en negociación. ¿No te gusta nada negociar?, ¿Hay un bloqueo en una negociación que no sabes cómo solucionar?, ¿No quieres delegar el 100% del proceso negociador? Este servicio puede ayudarte. En el post de hoy te contamos qué es y en qué consiste el acompañamiento en negociación.

¿En qué consiste el servicio de acompañamiento en negociación?

Con el servicio de acompañamiento  en negociación que presta GetPlus tendrás a tu disposición a un experto negociador que te apoye, te asesore y te oriente en todas las fases del proceso de negociación.

El objetivo que queremos lograr con este servicio es que logres tus metas y lo hagas en el menor tiempo posible.

Para que tengas una idea más clara, te contamos un caso real. Una empresa dedicada a comercializar muebles de oficinas estaba negociando con un proveedor que quería entrar en el portfolio de la empresa. El cliente no quería negociar, porque no tenía tiempo y no le gustaba y se puso en contacto con nosotros para contratar el servicio de acompañamiento en negociación. Estudiamos el caso y le propusimos una de las tres fórmulas de acompañamiento que te detallamos a continuación.

¿Qué tipos de acompañamiento en negociación realizamos?

El servicio de acompañamiento en negociación lo hacemos de tres formas:

  • Presencialmente. En este caso un experto en negociación te ayudará desde el inicio al fin de la negociación aplicando técnicas de negociación En el acompañamiento en negociación presencial realizamos las siguientes acciones:
    • Asistimos a reuniones contigo.
    • Realizamos llamadas por ti.
    • Proponemos alternativas en la negociación.
    • Cerramos la negociación de manera que las dos partes ganen.
  • A través de mandato. En este caso delegas una parte o la totalidad del proceso de negociación y te informamos cada semana de la evolución. En el informe semanal incluiremos:
    • Las acciones realizadas.
    • Las solicitudes de la otra parte en la negociación.
    • Las propuestas del desbloqueo de la negociación.
    • Los objetivos alcanzados.
  • In Company. Si existen negociaciones internas en tu empresa y quieres evitar conflictos que podrían afectar a la actividad del negocio, te ayudamos para encontrar una solución.

En el caso de la empresa de mobiliario de oficina, se eligió el acompañamiento presencial, de manera que seguimos el siguiente proceso:

  • Realizamos un estudio previo de la situación, el contrato a firmar y las expectativas del cliente.
  • Elaboramos un informe del contrato y las posibilidades existentes de manera que el cliente estableció, con nuestro asesoramiento, los objetivos a alcanzar.
  • Confeccionamos la estrategia de la negociación y tomamos contacto con la otra parte.
  • Mantuvimos diversas conversaciones y acudimos a una reunión y negociamos las condiciones del contrato según las indicaciones del cliente: duración, precios y escalado según el volumen de pedidos, timings de entrega, etc.
  • Se plasmaron los acuerdos alcanzados por escrito y acudimos a la firma.

Con la intervención del experto negociador de GetPlus la negociación se cerró de manera ágil y rápida, de manera que ambas partes se beneficiaron y se creó una relación duradera.

¿A quién va dirigido el servicio de acompañamiento en  negociación y qué ventajas aporta?

Tal y como has visto, el servicio de acompañamiento en negociación puede ser útil para cualquier empresa, con independencia de su tamaño. Con este servicio conseguirás ventajas como:

  • Ahorro de tiempo. GetPlus reducirá los tiempos de las operaciones comerciales y podrás enfocarte en tu negocio.
  • Desbloqueo. Lograremos desbloquear negociaciones y optimizaremos la relación entre las partes.
  • Mejora de condiciones. Las condiciones económicas del contrato mejorarán.

Si quieres saber más sobre el servicio de acompañamiento en negociación, pregunta y resolveremos tus dudas.

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Autor:

Beatriz Louzao

Formadora en Negociación

Entusiasta del continuo aprendizaje en temas de Negociación Nacional e Internacional

Experta en Negociación en Retail

beatrizlouzao@getplus.es

 

 

 

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