El valor estratégico de la escucha en la negociación

2706, 2018

Imagina que estás en una negociación de un contrato importante para tu empresa, tienes claros tus objetivos, te sientas, cuentas tus argumentos y cada vez que habla la otra parte, la cortas para rebatir su posición.  Seguramente no alcanzarás un acuerdo porque te falta un ingrediente esencial: la escucha en la negociación.

 

Un buen negociador además […]