La duración media de los contratos de retail en locales a pie de calle suele estar entre siete y doce años y en locales en centros comerciales en cinco más cinco , ya que, según la Ley de Arrendamientos Urbanos, en este tipo de contratos el plazo se pacta libremente entre las partes. En ese tiempo pueden producirse muchas circunstancias externas o internas que afecten al inquilino y que requieran el cambio en las condiciones económicas del contrato. ¿Qué se puede hacer para negociar en sucesivas ocasiones las cláusulas del contrato? Te lo contamos en este post.
Circunstancias en las que puede ser necesario renegociar un contrato de alquiler
Las circunstancias que puede afectar a un contrato de alquiler de un local comercial son de muy diverso tipo:
- Coyuntura económica que puede reducir el negocio del inquilino y los precios de mercado de los alquileres de locales.
- Políticas de la empresa arrendataria en cuanto a la reducción de tiendas físicas y de costes fijos.
- Cambios de localización para cubrir ubicaciones en zonas emergentes o en locales con mayor visibilidad (esquinas).
Todos estos cambios pueden suponer la necesidad de resolver o renegociar el contrato de alquiler del local comercial en sucesivas ocasiones. En estos casos es posible encontrar una fuerte negativa de los propietarios para modificar el contrato por lo que es necesario tener una estrategia.
¿Qué tipo de aspectos se pueden mejorar con la renegociación de un alquiler?
La renegociación de un contrato de alquiler de local puede referirse a aspectos como:
- La reducción del importe mensual de la renta.
- La eliminación de gastos que se le imputan al inquilino.
- La supresión de garantías (por ejemplo, un aval bancario o un depósito en garantía).
- La congelación del IPC o de la revisión de la renta durante un plazo determinado.
Estrategias clave para negociar en varias ocasiones las condiciones económicas de un contrato
El equipo de GetPlus se ha enfrentado en numerosas ocasiones a este tipo de supuestos y ha establecido estrategias clave para negociar las condiciones económicas de un contrato que funcionan. Son las siguientes:
- El objetivo siempre debe de ser un win to win. En GetPLus sabemos que cualquier estrategia en la que haya una parte que pierda, no creará relaciones duraderas, por lo que siempre apostamos por el ganar-ganar. Es decir, si representamos los intereses de un arrendatario y hablamos con el propietario para reducir la renta, le ofreceremos algo a cambio, por ejemplo, la ampliación de la duración del contrato.
- El cambio de condiciones debe de estar fundamentado. Si le vas a pedir al propietario de tu local que mejore las condiciones económicas del mismo, es necesario que tengas bases para lo que solicitas. Por ejemplo, puedes buscar la renta media de los alquileres de la zona si quieres reducir la renta o explicar que el aval supone un coste para tu empresa y que ya llevas unos años como inquilino y has pagado regularmente, por lo que la garantía puede no ser necesaria.
- Perseverancia. Es una característica esencial en este tipo de negociaciones porque si has renegociado las condiciones con anterioridad, será el argumento que utilice la propiedad para decirte que no. Debes de actuar con cautela e ir poco a poco argumentando tu punto de vista, a la vez que escuchas la visión del arrendador.
En definitiva, es fundamental que busques argumentos para negociar y que pienses que ambas partes deben ganar en la negociación si quieres tener una buena relación con el arrendador. En GetPlus hemos llegado a negociar hasta cinco anexos de un contrato en un plazo de diez años para reducir renta, eliminar aval, disminuir el obligado cumplimiento o no aplicar el IPC.
Si necesitas ayuda para negociar de nuevo las condiciones de tu contrato de alquiler, contacta con nosotros y pondremos a tu disposición nuestro servicio de consultoría en negociación.
Beatriz Louzao
Formadora en Negociación
Entusiasta del continuo aprendizaje en temas de Negociación Nacional e Internacional
Experta en Negociación en Retail
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