Conócete a ti mismo como negociador: análisis DAFO

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por | Jul 17, 2018 | Blog

[:es]¿Te has analizado a ti mismo como negociador? ¿Conoces tus fortalezas y debilidades? Mejorar cualquier habilidad personal, como la de negociar, pasa por un análisis de tus fortalezas y debilidades, de forma que puedas reforzar lo que ya sabes y completar lo que...
El valor estratégico de la escucha en la negociación

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por | Jun 27, 2018 | Blog

[:es]Imagina que estás en una negociación de un contrato importante para tu empresa, tienes claros tus objetivos, te sientas, cuentas tus argumentos y cada vez que habla la otra parte, la cortas para rebatir su posición.  Seguramente no alcanzarás un acuerdo porque te...
Cómo utilizar PNL para negociación

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por | May 23, 2018 | Blog

[:es]Ser buenos negociando significa tener más clientes, generar más ventas, alcanzar mejores acuerdos y, en definitiva, ganar más dinero. La buena noticia es que aunque hay personas que tienen una habilidad especial para negociar, se puede aprender. La PNL puede ser...
5 tácticas a aplicar en una Negociación Difícil

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por | Abr 2, 2018 | Blog

[:es]Cómo hacer frente a 5 tácticas empleadas en una Negociación Difícil: 1.-Exigencias extremas seguidas por pequeñas y lentas concesiones. Tal vez la táctica de negociación dura más común, esta protege a los negociadores de hacer concesiones demasiado rápido. Para...
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