En GetPlus hemos ayudado a varias empresas en procesos de negociación para entrar en nuevos mercados. Hace unos meses colaboramos con una empresa internacional a entrar en el mercado español con sus productos y, aunque el proceso es largo, está siendo muy interesante y fructífero para todas las partes. En el post te hoy queremos contarte en qué consiste en servicio de acompañamiento en negociación para entrar en nuevos mercados y qué ventajas te puede aportar.
En las negociaciones para la expansión de una empresa en un nuevo mercado es importante contar con la ayuda de negociadores expertos que tengan experiencia en el ámbito internacional y que conozcan técnicas de negociación eficaces y adaptadas a cada caso.
¿Qué es el servicio de acompañamiento en negociación?
Básicamente, el servicio de acompañamiento en la negociación consiste en tener a disposición de tu empresa a un experto negociador que te apoye, te asesore y te oriente en todas las fases del proceso de negociación.
El objetivo es que logres tus metas y lo hagas en el menor tiempo posible.
Existen varias formas de acompañamiento en negociación:
- Presencial. En este caso se pone a tu disposición a una persona que te acompaña a las reuniones, realiza llamadas, propone alternativas en la negociación y te asesora hasta que se cierra un acuerdo.
- Por mandato. En este supuesto nos delegas todo el trabajo y te informamos cada semana de la evolución del proceso de negociación: las acciones que se han realizado, las solicitudes de la otra parte de la negociación, las propuestas para desbloquear situaciones y las metas que se han alcanzado.
- In Company. Si en tu empresa es necesario realizar un proceso de negociación interna con trabajadores, por ejemplo, te acompañamos para evitar conflictos y resolver el problema de forma satisfactoria para todas las partes.
¿Qué ventajas aporta el acompañamiento en negociación para entrar en nuevos mercados?
Contratar un servicio de acompañamiento en la negociación para entrar en nuevos mercados te aportará ventajas como las siguientes:
- Tendrás a tu disposición a un experto en negociación internacional.
- Ahorrarás tiempo puesto que una negociación eficaz supondrá que el proceso para alcanzar un acuerdo sea más rápido.
- Diseñaremos contigo una estrategia negociadora adaptada al caso para alcanzar los objetivos que deseas.
- Lograrás acuerdos que beneficiarán a todas las partes implicadas.
- Crearás relaciones duraderas y basadas en la confianza con las partes con las que negocies.
- Te ayudaremos a desbloquear situaciones en las que la negociación no avanza.
¿Qué fases se siguen en un proceso de acompañamiento en negociación?
Para que el proceso de acompañamiento en la negociación sea eficaz seguimos las siguientes fases:
- Estudio del caso. Analizamos toda la situación, el mercado y los contratos, si los hay.
- Elaboración de informe. En base a toda la documentación analizada y considerando la situación del mercado, elaboramos un informe con nuestras propuestas.
- Fijación de objetivos. Con toda la información anterior fijamos contigo los objetivos de la negociación.
- Confección de la estrategia. Elaboramos una estrategia para negociar el caso concreto.
- Toma de contacto y comunicaciones. Contactamos con la otra parte en la negociación y realizamos diversas comunicaciones para alcanzar acuerdos.
- Cierre. Una vez alcanzado un acuerdo se plasma por escrito en un contrato y se asiste a la firma del documento por todas las partes.
En definitiva, nuestro servicio de acompañamiento en la negociación se basa en un método contrastado que logra resultados y con el que podrás estar trabajando en un nuevo mercado con tu empresa lo antes posible.
Beatriz Louzao
Formadora en Negociación
Entusiasta del continuo aprendizaje en temas de Negociación Nacional e Internacional
Experta en Negociación en Retail
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