técnicas de negociación

Negociar con éxito: la diferencia entre negociar y manipular

1507, 2019

Tras muchos años negociando con personas muy distintas, me he dado cuenta de que, en ocasiones, es difícil distinguir la negociación de la manipulación, y es fundamental saber hacerlo para negociar con éxito y conseguir tus objetivos de forma que las dos partes de la negociación ganen.

 

Por eso, en este post quiero hablarte de lo […]

¿Cómo negociar el precio de una vivienda y lograr reducirlo?

2706, 2019

Me encanta negociar y mi experiencia impartiendo cursos de negociación me ha demostrado que, en ocasiones, no nos atrevemos a negociar el precio de una vivienda que deseamos comprar, por miedo o desconocimiento. Estoy convencida de que no hay buenos o malos negociadores, sino habilidades de negociación que se pueden mejorar siempre.

 

Con este post quiero […]

Actitud para negociar: la clave de una negociación efectiva

1903, 2019

Llevo varios años negociando e impartiendo cursos de negociación y me he dado cuenta de que, aunque aprender las técnicas para ser un buen negociador es importante, lo es también la actitud para negociar.

 

Durante los procesos negociadores me encuentro casos muy diferentes:

 

Por un lado, hay personas que negocian soluciones amistosas para lograr un acuerdo aunque […]

Estilos de negociación: distributiva e integrativa

1406, 2017

Si te paras a pensar, te darás cuenta que negocias en cada minuto de tu vida: con tus hijos, con tu pareja, con tu jefe, con la compañía de teléfonos y hasta contigo mismo. La negociación es una parte esencial de nuestra rutina y, por ese motivo, hoy nos centramos en la negociación empresarial y […]

Las emociones en la negociación: aprende a utilizarlas a tu favor

1005, 2017

Es inevitable sentir emociones como el enfado, la alegría o la decepción durante una negociación. Resulta imposible evitar que surjan, pero sí puedes aprender a gestionar tanto tus emociones como las de la persona con la que negocias.

En las negociaciones suele haber intereses encontrados, imagina que eres propietario de un local comercial y quieres subir […]

Aprende a influir en los demás durante la negociación

1904, 2017

¿Te gustaría llevar a la otra parte de la negociación a tu terreno? ¿Sabes influir en los demás? En la negociación existen muchas formas de lograr que la otra parte entienda lo que quieres y acepte tu punto de vista. No se trata de manipular, sino de hacerte entender y de mostrar claramente lo que […]

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