Por qué es esencial el tiempo en las negociaciones

Por qué es esencial el tiempo en las negociaciones

En todas las negociaciones hay un elemento que está fuera del alcance de las partes y es el paso del tiempo. Manejar los tiempos de la negociación es crucial. Por ejemplo, si falta tiempo se pueden hacer concesiones demasiado rápido y alcanzar acuerdos perjudiciales...
Tipos de negociadores según sus características

Tipos de negociadores según sus características

Cada persona tiene una serie de características, fortalezas y debilidades que influyen en su forma de negociar. Sin embargo, no podemos olvidar que se pueden aprender técnicas de negociación y mejorar notablemente los puntos débiles de las habilidades. En este ámbito...
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