Técnicas de negociación deshonestas que podrían utilizar contigo
En los procesos de negociación, en ocasiones, nos tenemos que enfrentar a negociadores muy complicados, acuerdos difíciles y técnicas de negociación deshonestas. En el post de hoy te contamos cuáles son estas técnicas, que debes conocer para actuar cuanto antes y...
Descubre cómo mejorar tu oferta en una negociación sin reducir el precio
Durante muchos años he negociado en multitud de ocasiones contratos de alquiler para reducir las rentas u optimizar las condiciones económicas en general, y me he dado cuenta de que solemos incidir en el precio y ofrecer descuentos, cuando es necesario poner en valor...
Los mejores negociadores de la historia
Los mejores negociadores de la historia A lo largo de la historia han existido multitud de personajes que se han convertido en grandes negociadores y de los que se puede aprender mucho. Uno de mis favoritos es Churchill que, precisamente, se hizo famoso por no...
3 técnicas psicológicas para tus negociaciones
La negociación es una habilidad esencial para cualquier persona en todos los ámbitos de su vida. Solemos pensar que esa habilidad es natural, pero se puede aprender y mejorar. En el post de hoy queremos contarte cómo aplicar técnicas psicológicas en tus negociaciones...
Aprende a aplicar la creatividad en la negociación para buscar soluciones
La idea tradicional que aún tienen muchas personas sobre la negociación es que se trata de un proceso en el que una parte gana y la otra pierde. Por lo tanto, es una negociación que se centra en la competencia. Sin embargo, si se quieren lograr relaciones basadas en...
¿Cómo contribuyen la optimización y la negociación a los ODS?
¿Te has planteado tus objetivos empresariales para 2020? Este año, quiero proponerte una serie de ideas para que puedas ver cómo con la optimización y la negociación pueden contribuir a la consecución de los objetivos de desarrollo sostenible (ODS). En este...
¿Qué ventajas tiene hacer un sale and lease back inmobiliario?
Mi experiencia con la optimización de inmuebles me ha demostrado que existen muchas formas de mejorar la liquidez de una empresa y no todas son igual de conocidas o utilizadas. Una manera poco utilizada de lograr que entre dinero en la caja si eres propietario de un...
Negociar con éxito: la diferencia entre negociar y manipular
Tras muchos años negociando con personas muy distintas, me he dado cuenta de que, en ocasiones, es difícil distinguir la negociación de la manipulación, y es fundamental saber hacerlo para negociar con éxito y conseguir tus objetivos de forma que las dos partes de la...
¿Cómo negociar el precio de una vivienda y lograr reducirlo?
Me encanta negociar y mi experiencia impartiendo cursos de negociación me ha demostrado que, en ocasiones, no nos atrevemos a negociar el precio de una vivienda que deseamos comprar, por miedo o desconocimiento. Estoy convencida de que no hay buenos o malos...
Los 7 elementos de una negociación según la Universidad de Harvard
¿Quieres negociar de forma efectiva? Mi experiencia me ha demostrado que todos somos negociadores y que negociamos a lo largo de cada día muchas veces, incluso sin darnos cuenta. En este post quiero hablarte de los 7 elementos de una negociación según la Universidad...
Actitud para negociar: la clave de una negociación efectiva
Llevo varios años negociando e impartiendo cursos de negociación y me he dado cuenta de que, aunque aprender las técnicas para ser un buen negociador es importante, lo es también la actitud para negociar. Durante los procesos negociadores me encuentro casos muy...
Cómo negociar un precio con éxito
Como experta en negociación llevo años negociando tanto a nivel personal como profesional y si hay algo que me gusta es comprar antigüedades y regatear, por ese en este post quiero hablarte de cómo negociar un precio con éxito de forma que ambas partes ganen. ¿Estás...
12 propósitos para ser un buen negociador en 2019
¿Quieres mejorar tus habilidades en negociación en 2019?, ¿Qué significa para ti ser un buen negociador? Después de varios años impartiendo cursos de negociación y aplicando las diversas técnicas de negociación que he aprendido, me he dado cuenta de que solemos...
Cómo reducir los gastos de alquiler de los locales que ocupas como inquilino
Iniciar y mantener un negocio supone muchos gastos: el alquiler del local, el pago de los trabajadores, los impuestos… La lista es muy larga. Sin embargo, durante mi trayectoria profesional me he dado cuenta de que muchos inquilinos firman el contrato de arrendamiento...
Cómo gestionar el cierre de una negociación
Durante muchos años he participado en multitud de negociaciones y he aprendido que no solo es importante alcanzar un acuerdo con la otra parte de la negociación, sino también gestionar el cierre correctamente para generar confianza y una relación duradera. ¿Quieres...
Zonas consolidadas vs. zonas tendencia: cómo encontrar la mejor ubicación para tu local de negocio
Según mi experiencia con locales comerciales, uno de los factores que más influyen en el éxito de un negocio, es la ubicación del local. Pero, al contrario de lo que se pueda pensar, abrir tu local en una zona consolidada no tiene por qué ser un acierto y existen...
La negociación en la empresa: en qué ámbitos se aplica
[:es]Durante mi trayectoria profesional me he dado cuenta de que la negociación es muy útil tanto a nivel personal (todos negociamos con nuestra pareja sobre las vacaciones o con nuestros hijos para que hagan los deberes) como profesional. En este post quiero...
Identifica y aprende a salir de un bloqueo en una negociación
[:es]En anteriores posts hemos hablado del valor estratégico de la escucha en la negociación o de técnicas para negociaciones difíciles y hoy quiero hablaros de una situación que es frecuente, el bloqueo en una negociación, es decir, ese momento en el que ninguna de...
Comentarios recientes