Cómo hacer frente a una negociación imprevista

Cómo hacer frente a una negociación imprevista

por | Abr 25, 2023 | Blog

¿Qué harías si te encuentras a un potencial cliente en una cafetería?, ¿y si acudes a un evento y surge la oportunidad de hablar con el CEO de una empresa a la que le pueden interesar tus productos? Las ocasiones para negociar pueden surgir de forma inesperada y es...
¿Cómo ganar tiempo en una negociación?

¿Cómo ganar tiempo en una negociación?

por | Mar 15, 2023 | Blog

¿No puedes tomar una decisión sobre la negociación en el momento o ha aparecido un imprevisto? He participado en muchos procesos de negociación en los que he necesitado ganar tiempo para buscar información, estudiar una situación nueva e imprevista que ha aparecido o...
¿Cómo utilizar la empatía en las negociaciones?

¿Cómo utilizar la empatía en las negociaciones?

por | Feb 17, 2023 | Blog

Todos los años que llevo trabajando en procesos de negociación me han enseñado muchas cosas y una de las más importantes es que es mejor en cualquier negociación, antes de exponer los intereses propios, escuchar, ponerse en el lugar de la otra persona, entender lo que...
Tipos de negociadores según sus características

Tipos de negociadores según sus características

por | Ene 12, 2023 | Blog

Cada persona tiene una serie de características, fortalezas y debilidades que influyen en su forma de negociar. Sin embargo, no podemos olvidar que se pueden aprender técnicas de negociación y mejorar notablemente los puntos débiles de las habilidades. En este ámbito...
Técnicas de negociación para vendedores

Técnicas de negociación para vendedores

por | Dic 12, 2022 | Blog

¿Necesitas que tu equipo de ventas mejora sus técnicas de negociación? El departamento de ventas es uno de los más importantes de cualquier empresa y cada uno de los vendedores debe negociar con mucha frecuencia con los compradores. Aplicar técnicas de negociación...
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