¿Cómo se maneja el estrés durante el proceso de negociación?
Las negociaciones son estresantes por muchos motivos: en algunas ocasiones es necesario alcanzar objetivos en un plazo de tiempo determinado, en otras la otra parte no contesta a las llamadas o a los correos o no hace ninguna concesión. Todas estas circunstancias son...
¿Qué empresas demandan los servicios de agente externo negociador y consultoría en negociación?
La experiencia nos ha demostrado que a muchos profesionales no les gusta negociar y es una habilidad necesaria en multitud de ocasiones en el mundo empresarial. En GetPlus somos expertos en negociación y tenemos dos servicios que te ayudarán a desbloquear...
¿Cómo mejorar las condiciones económicas de un contrato de alquiler de local en sucesivas ocasiones?
La duración media de los contratos de retail en locales a pie de calle suele estar entre siete y doce años y en locales en centros comerciales en cinco más cinco , ya que, según la Ley de Arrendamientos Urbanos, en este tipo de contratos el plazo se pacta libremente...
Negociaciones curiosas que ha realizado GetPlus
¿Qué harías ante un negociador que dice constantemente que no a tus propuestas? Es algo a lo que en GetPlus nos hemos enfrentado muchas veces y hay una única forma de superarlo: la perseverancia. Como dice uno de nuestros clientes: en GetPlus no sabemos lo que es un...
¿Cómo está influyendo la situación económica actual en la negociación y el retail? Entrevista con Beatriz Louzao
Nos encontramos en un momento de incertidumbre: los precios siguen aumentando, el consumo se reduce y, en el sector retail, aunque las ventas aumentan progresivamente en el comercio minorista (se sitúan en un 5% por encima del nivel de 2019, según CBRE) existen...
¿Cuántos ahorros se generan en un año a una empresa con el servicio de consultoría en negociación?
En GetPlus sabemos, por experiencia, que si tienes varios locales alquilados como inquilino podemos ayudarte a reducir costes e incrementar tus beneficios con el servicio de consultoría en negociación. En este artículo queremos contarte varios casos reales y el...
Por qué es esencial el tiempo en las negociaciones
En todas las negociaciones hay un elemento que está fuera del alcance de las partes y es el paso del tiempo. Manejar los tiempos de la negociación es crucial. Por ejemplo, si falta tiempo se pueden hacer concesiones demasiado rápido y alcanzar acuerdos perjudiciales...
¿Cuál es el margen de negociación en una compraventa?
Comprar una vivienda es una inversión muy importante, quizás la más importante que hagas en tu vida. Y saber negociar la compraventa es un elemento esencial para que tu inversión sea rentable. En el artículo de hoy queremos hablar de un tema muy importante en...
¿Cuál es la mejor estrategia de negociación?
¿Te has enfrentado alguna vez a una negociación en la que la otra parte no hace ninguna concesión? Son negociaciones en las que prevalece el ganar-perder. Hace unos días tuve una negociación de una compraventa en la que el vendedor no cedía en nada y siempre imponía...
Cómo hacer frente a una negociación imprevista
¿Qué harías si te encuentras a un potencial cliente en una cafetería?, ¿y si acudes a un evento y surge la oportunidad de hablar con el CEO de una empresa a la que le pueden interesar tus productos? Las ocasiones para negociar pueden surgir de forma inesperada y es...
La importancia de la negociación para manejar conflictos laborales
En cualquier empresa los empleados pasan mucho tiempo trabajando juntos, se viven situaciones de tensión y se generan conflictos y discusiones. Para poder hacer frente y resolver esos conflictos laborales es importante utilizar las habilidades de negociación que son...
¿Cómo ganar tiempo en una negociación?
¿No puedes tomar una decisión sobre la negociación en el momento o ha aparecido un imprevisto? He participado en muchos procesos de negociación en los que he necesitado ganar tiempo para buscar información, estudiar una situación nueva e imprevista que ha aparecido o...
¿Qué es la asertividad en la negociación y cómo utilizarla?
He visto muchas negociaciones fracasar por diversos motivos y uno de los más frecuentes es la falta de asertividad de una de las partes. La agresividad a la hora de hablar, la forma de escoger las palabras o el tono de voz cuando se habla pueden suponer que la... ¿Cómo utilizar la empatía en las negociaciones?
Todos los años que llevo trabajando en procesos de negociación me han enseñado muchas cosas y una de las más importantes es que es mejor en cualquier negociación, antes de exponer los intereses propios, escuchar, ponerse en el lugar de la otra persona, entender lo que...
5 propuestas para aplicar la creatividad y negociar con éxito
Solemos pensar que la creatividad es una característica de escritores, músicos o pintores, pero los que nos dedicamos a la negociación consideramos la creatividad un elemento fundamental para alcanzar un acuerdo en cualquier proceso negociador. La creatividad es la...
Tipos de negociadores según sus características
Cada persona tiene una serie de características, fortalezas y debilidades que influyen en su forma de negociar. Sin embargo, no podemos olvidar que se pueden aprender técnicas de negociación y mejorar notablemente los puntos débiles de las habilidades. En este ámbito...
Aprendizaje y logros alcanzados con el servicio de acompañamiento en negociación de GetPlus en 2022
En GetPlus nos encanta descubrir y hacemos balance cada final de año sobre todo lo que hemos aprendido y superado, por eso, en este último post del año 2022 queremos contaros las lecciones que hemos recibido con nuestros clientes del servicio de acompañamiento en...
Acompañamiento en negociación para entrar en nuevos mercados
En GetPlus hemos ayudado a varias empresas en procesos de negociación para entrar en nuevos mercados. Hace unos meses colaboramos con una empresa internacional a entrar en el mercado español con sus productos y, aunque el proceso es largo, está siendo muy interesante...
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